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Wir Copywriter lieben es, kluge Sprüche zu klopfen. „Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen Geschichten!“ – wie oft hast du das schon gehört, Reader? Aber weißt du, was? DAS IST NUR DIE HALBE WAHRHEIT! Klar, Geschichten sind großartig. Sie fesseln. Sie unterhalten. Aber rate mal, was sie NICHT tun? Naaaaa? Eine Geschichte allein bringt niemanden dazu, mit der Kreditkarte zu wedeln und “ich will bitte kaufen” zu schreien… Eine gute Geschichte ist kein Selbstzweck. Sie ist ein Werkzeug.
Wenn deine Geschichte das nicht schafft, dann ist sie wie ein Instagram-Reel ohne Ton: nett, aber nutzlos. Geschichten können mächtig sein – aber nur, wenn sie sich um deinen Leser drehen… Also vergiss die Idee, dass „jede Geschichte verkauft“. Erzähle nur Geschichten, die deinem Leser einen Grund geben, zu kaufen. Wenn du das lernen willst, dann kauf: Bitte nicht von mir – sondern von der absoluten Queen für Geschichten, die auch wirklich verkaufen – Karla. (und wenn du nicht erkannt hast, dass das eben ein Link war – dann klick hier) Markus PS: Du weißt, was passiert, wenn du Geschichten erzählst, die keine klare Verbindung zum Leser haben? Nichts. Niemand klickt. Niemand kauft. Niemand merkt sich, was du geschrieben hast. PPS: Und um hier noch ne Story reinzubringen: Es war einmal… Reader [LAST_NAME GOES HERE]. Reader wollte unbedingt hier Karlas Programm “Goldmarie” kaufen… Hatte aber dummerweise die eigene E-Mail-Adresse vergessen. Ist aber gar nicht schlimm, ich helf ja, wo ich kann: Hier einmal zum einfach kopieren: Reader |