Die schmerzhafteste Erkenntnis für Copywriter?

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Niemand liest deine Copy, Reader.

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Nicht, weil sie schlecht ist.

Nicht, weil dein Angebot mies ist.

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Sondern weil niemand freiwillig Zeit für Werbung hat.

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Die Leute überfliegen.

Skimmen.

Scannen nach irgendwas, das sie direkt packt.

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Und wenn du das nicht in den ersten paar Sekunden schaffst? GAME OVER.

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Copywriting ist nicht Schreiben. Copywriting ist dafür sorgen, dass niemand aufhört zu lesen.

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Das bedeutet: Kein lahmer Einstieg. Keine irrelevanten Infos. Kein “ich stell mich erstmal vor…”.

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Du fängst mit einem verdammten BÄÄÄM an!

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Sodass der Leser gar nicht anders kann, als weiterzulesen.

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Probier’s mal aus. Nimm eine Copy von dir und frag dich:

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“Gibt es irgendeinen verdammten Grund, warum jemand weiterlesen sollte?“

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Wenn du zögerst, kennst du die Antwort.

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Markus

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PS: Gene Schwartz hat’s auf den Punkt gebracht:

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“If you want to sell fire extinguishers, open with fire.“

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Mach’s genauso. Keiner wartet auf deine Einleitung.

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Start mit BÄÄÄM – oder sie sind weg