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Ich mach dich nur ungern nervös, Reader... Aber es gibt einen Copywriting-Fehler, den du mit 99,73% Wahrscheinlichkeit machst. Jeden. Verdammten. Tag. Und er kostet dich Verkäufe, Klicks und Kunden, ohne dass du es merkst. (und nein, es ist nicht „Du schreibst zu langweilig.“) Es ist VIEL PERFIDER. Lass uns das mal ausprobieren: Lies die folgenden zwei Aussagen – und sag mir, welche du eher glaubst. Aussage 1: „Die besten Verkaufstexte sind logisch aufgebaut und überzeugen durch Argumente.“ Aussage 2: „Die besten Verkaufstexte sind voller Fake-Logik und manipulieren dein Gehirn, bevor du es merkst.“ Sei ehrlich, Reader: Die erste Aussage fühlt sich richtig an, oder? DAS ist genau der Fehler, den du die ganze Zeit machst… Dein Gehirn arbeitet einfach gegen dich. Menschen denken, sie entscheiden rational. Menschen denken, sie lassen sich nicht beeinflussen. Menschen denken, dass sie sich von „guten Argumenten“ überzeugen lassen. Und genau deswegen funktioniert Werbung. Denn die Copy, die wirklich verkauft, fühlt sich logisch an – aber sie ist es nicht. Menschen kaufen nicht, weil etwas Sinn ergibt – Menschen kaufen, weil etwas sich so ANFÜHLT, als würde es Sinn ergeben. Klingt, als wäre es das gleiche? Ist es nicht! Hier ein Beispiel: „Warum du morgens schwarzen Kaffee trinken solltest – aber nie nach 9:52 Uhr.“ Fühlt sich direkt richtig an, oder? Aber warum 9:52 Uhr? Wer sagt das? Gibt es dazu eine Regel? Das ist Fake-Logik. Das ist der Grund, warum Clickbait funktioniert. Das ist der Grund, warum Headlines wie „Warum du dieses eine Lebensmittel nie essen solltest, wenn du abnehmen willst“ funktionieren. Das ist der Grund, warum emotionale Kaufentscheidungen im Nachhinein mit Logik gerechtfertigt werden. Weil unser Gehirn keine Beweise will – es will, dass sich die Entscheidung schlau anfühlt. Jetzt, wo du das weißt – kannst du es nicht mehr übersehen. Ab jetzt wirst du überall sehen, wie Fake-Logik deine Kaufentscheidungen beeinflusst. Du wirst dich dabei ertappen, wie du einen Artikel liest, nur weil die Headline eine Fake-Regel hatte. Du wirst Copy lesen und denken: „Fühlt sich irgendwie richtig an… aber warum eigentlich?“ Du wirst deine eigenen Texte hinterfragen. Und dann – irgendwann – wirst du Fake-Logik gezielt in deine Copy einbauen. Dann versuchst du nicht mehr, Menschen zu überzeugen… Du sorgst dafür, dass sie sich selbst überzeugen. Markus PS: Falls du dich jetzt fragst „Warte mal, Markus…war diese Mail gerade Fake-Logik?“ – Willkommen in der Champions League. 😉 |
