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Ich dachte, ich bin nur zum Essen eingeladen. Ganz harmlos: Montag. Schwiegermama. Lasagne. Mehr nicht, Reader. Kein Business. Kein Denken. Kein Copywriting Nur ein bisschen Smalltalk, Kindergeschrei aus dem Nebenzimmer – und der leise Versuch, meine inneren Systeme wieder hochzufahren, nach 72 Stunden Kindergeburtstags-Nachwehen. Und dann kam die Lasagne. Sie stand dampfend auf dem Tisch. Schicht für Schicht ein kleines Kunstwerk. Soße. Platte. Füllung. Platte. Soße. Platte. Käse zum Schluss – aber nicht zu viel. (also, falls es überhaupt „zu viel Käse” geben kann) Und ich? Ich saß da. Und starrte sie an, als wäre sie die Antwort auf eine Frage, die ich mir nie getraut hatte zu stellen: „Warum verkaufen Texte nicht so, wie sie könnten?“ Denn plötzlich war klar: Copywriting ist Lasagne. Und das, was viele da draußen machen – und was ich früher auch gemacht habe – ist keine Lasagne. Es ist Auflauf. Ohne Plan. Ohne Reihenfolge. Ohne Rücksicht auf die Leser-Verdauung. Alles auf einmal. Pain, CTA, Lösung, Beweis, Emotion, noch mehr CTA, nochmal Emotion, Bonus… und dann wundert man sich, warum niemand klickt. Weil der Leser nicht weiß, worauf er sich da gerade eingelassen hat. Und dann dieser Moment: Ich nehme den ersten Bissen. Die Soße? Vollmundig. Die Platte? Stabil. Die Füllung? Saftig. Der Käse? Goldene Kruste. Perfekter Crunch. Und ich denke nur: „So muss sich ein perfekter Funnel anfühlen.“ In sich logisch. Jede Schicht vorbereitet. Nichts zu früh, nichts zu spät. Und am Ende: Zufriedenheit. Sättigung. Kaufentscheidung. Copy, die sich wie Lasagne liest, verkauft besser. Punkt. Und Copy, die einfach alles gleichzeitig will? Die macht satt wie drei Löffel Instant-Nudeln aus’m Becher. Und fühlt sich genauso leer an. Markus PS: Käse verkauft nur, wenn drunter keine Matsche ist. Wenn du das einmal verstanden hast – wirst du anders schreiben. PPS: Ich hab danach nochmal auf die Lasagne geschaut. Und mir gedacht: „Wenn Schwiegermama jemals einen Salesletter schreiben will… ich würde investieren.“ PPPS: Beim Tippen kommt mir ein weiterer Gedanke… WARUM. Warum hab ich beim #1 Copy-Koch NOCH NIE was von Lasagne gelesen? Warum? Vorschlag, Reader: |