Jeder redet über Emotion, Reader.

Jeder will sie.

Jeder schreibt sie in sein Briefing.

Jeder glaubt, er nutzt sie.

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Aber weißt du, was kaum jemand versteht?

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Emotion ist keine Zutat.

Emotion ist das verdammte Gericht.

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Die meisten Copywriter werfen ein bisschen „Traum“, ein bisschen „Angst“, ein bisschen „Dringlichkeit“ in den Text –

wie Salz in den Kuchenteig.

Und wundern sich dann, warum das Ding nach nichts schmeckt.

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Aber Emotion funktioniert nicht wie ein Add-on.

Emotion ist der verdammte Grund, warum jemand liest.

Warum jemand klickt.

Warum jemand kauft.

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Wenn DU nicht fühlst, was du schreibst –

wird es auch niemand lesen wollen.

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Und das ist der Unterschied zwischen „gut formuliert” –

und Texten, bei denen der Leser nachts um 01:43 nur noch flüstern kann:

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„Fuuuuuck. Ich brauch das.“

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Wenn du nicht weißt, welches Gefühl dein Text auslösen soll –

dann kannst du dir alles andere sparen.

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Emotion ist nicht der Effekt.

Emotion ist das Ziel.

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Markus

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PS: Wenn du bei der nächsten Copy nicht direkt sagen kannst, was dein Leser am Ende fühlen soll –

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dann ist deine Copy NICHT FERTIG.