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Stell dir vor, Reader, du betrittst einen Raum. Volle Aufmerksamkeit. Alle schauen dich an. Keiner blinzelt. Nicht mal der Typ, der sonst bei jedem Meeting nach drei Sekunden auf sein Handy schaut. Das ist TOFU. Dann hebst du die Stimme. Erzählst eine Geschichte. Und die Menschen im Raum nicken. Fühlen sich gesehen. Fühlen sich verstanden. Das ist MOFU. Und dann – trittst du einen Schritt nach vorne. Und du sagst: „Willst du’s endlich verändern – oder weiter hoffen, dass irgendwas irgendwann von selbst passiert?“ Und jemand sagt: „Fuck it. Ich mach’s.“ Dann ist das BOFU. So funktioniert jeder Funnel. Nicht, weil er ein „System“ ist. Sondern weil er eine emotionale Reise ist. Und du? Bist nicht der Verkäufer. Nicht der Marketer. Nicht mal der Copywriter. Du bist der Dirigent dieser Reise, Reader. Wenn du deinen Leser durch diese Reise führen willst, brauchst du genau 7 Emotionen. Nicht mehr. Nicht weniger. Aber in der richtigen Reihenfolge. Du ahnst es möglicherweise… (vielleicht kennst du mich ja ein bisschen) Die 7 Emotionen – und die richtige Reihenfolge – verrate ich dir hinter diesem Link.* Aber nachdem die nächsten Tage stressig werden, muss ich mir noch ein bisschen was aufheben, was ich schon im Kopf hab 😉 Markus *(nicht) |