|
Weißt du, warum deine Copy nicht verkauft, Reader? Weil du versuchst, zu gefallen. Weil du nett klingen willst. Weil du denkst, dein Leser sei ein rationales Wesen mit Interesse an Vorteilsargumenten, wenn du sie nur hübsch in ein paar Benefits verpackst. I CALL THAT BULLSHIT. Menschen kaufen nicht wegen Vorteilen. Menschen kaufen, weil irgendwas in ihnen brennt – und du ihnen kurz das Gefühl gibst, dass du die Flamme ausmachen kannst. Aber dafür musst du wissen, was genau brennt. Und da scheitern 95 % der Copywriter. Sie schreiben Headlines wie: „Entdecke jetzt die Vorteile von…” oder „Wie Du [Ziel] erreichst in [Zeitraum], ohne [Hindernis]”. Ich sag dir was: Wenn du das schreibst, hast du nichts verstanden. Menschen kaufen nicht wegen Vorteilen. Sie kaufen wegen:
Und wenn du diese Emotionen nicht triffst? Dann kannst du auch gleich Excel öffnen und mit Pivot-Tabellen verkaufen. Ich hab CRASH geschrieben, weil ich's satt hatte, Copy zu lesen, die klingt wie 'n Bewerbungsschreiben beim Bundesamt für Broschürengestaltung. CRASH ist als Copywriter deine beste Waffe. 28 Trigger. Für 28 menschliche Schwächen, die jeder hat – aber keiner zugibt. Du willst verkaufen? Dann hör auf, nett zu sein. Und fang an, da zu treffen, wo’s wirklich weh tut. Markus PS: Wenn du lieber weiter nett schreibst – Dann kriegst du halt auch weiterhin nur ein paar Likes auf nett. |