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Es gibt Sätze, Reader, die brennen sich ein. So wie der hier: „They don‘t write songs about Volvo“ Chevrolet hat das mal in einer Anzeige geschrieben. Und – das war alles. Sonst NICHTS. Kein einziges Feature. Kein „wir machen dies und das besser” oder so… Nur diese eine Zeile – und plötzlich siehst du’s vor dir: Du siehst den Song. Die Gitarre. Die offene Straße. Den Dreck auf der Windschutzscheibe. Das Lachen auf dem Beifahrersitz. Und du weißt: Volvo mag „sicher” sein – aber das hier ist Leben. Und das ist ein Punkt, den die meisten Copywriter heutzutage nicht mehr erreichen. Sie zählen Fakten auf. Wirkt rational. Tut aber nicht weh. Bleibt nicht hängen. Die besten Headlines… Brennen Bilder in dein Hirn. Falls ich dir das Learning aus der Headline überhaupt noch erklären muss: Menschen wollen keine besseren Produkte. Sie wollen ein anderes Selbstbild. Einen neuen Subtext für sich selbst, wenn sie sagen „Ich hab das gekauft”. (ist übrigens einer von 28 Kaufgründen in CRASH – nur fyi) Ich hab’s jetzt erstmal hektisch: Um 8:00 Uhr muss ich losfahren Richtung Schwiegereltern – und vorher will ich VERDAMMT NOCHMAL Frühstück vom Wochenmarkt. Die Woche sind schon genug Routinen flöten gegangen, da lass ich mir das NICHT AUCH NOCH NEHMEN. Markus |