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Hey. Nein – warte – HÖR MIR ZU. Nur eine Sekunde. Ich weiß, du willst – du willst mich ignorieren, machst du ja immer, scrollst einfach weiter, aber DIESMAL – diesmal nicht, okay? OKAY? Erinnerst du dich an letzten Dienstag, Reader? Als du auf "Senden" geklickt hast? Dieser Moment. Dieser kurze, hoffnungsvolle Moment, wo du dachtest: "Ja. DAS ist es. Das wird funktionieren." Du warst dir SO sicher. Die Copy war gut. War sie! AIDA – check. Bullets – check. CTA – verdammt nochmal, natürlich check. Alles nach Lehrbuch. Alles PERFEKT. Und dann. Dann kam die Mail. "Die Zahlen sind... naja." NAJA. Was zur HÖLLE heißt NAJA?! Und du – du sitzt da und starrst auf den Bildschirm und denkst: "Aber... aber ich hab doch alles richtig gemacht?" Die Struktur stimmt. Der Flow stimmt. Die Headlines sind – okay, vielleicht war die Headline nicht PERFEKT, aber sie war GUT. Das weißt du. Das WEISST du! Aber irgendwas... Irgendwas fehlt. Und du weißt nicht WAS. Und das – DAS – das ist es, oder? Das ist das, was dich auffrisst. Nicht das Scheitern. Sondern das Nicht-Verstehen. Das "Ich hab alles richtig gemacht und es funktioniert trotzdem nicht." Du scrollst durch LinkedIn. 2 Uhr nachts. Kannst nicht schlafen. Siehst andere Copywriter. Mit mittelmäßigen Texten. SCHLECHTEREN Texten! Und die – DIE! – bekommen Ergebnisse. Testimonials. "Danke, du hast mein Business gerettet!" Und du sitzt da und denkst: "Was mache ich falsch?" "Was zur Hölle mache ich FALSCH?!" Vielleicht die Headline? Nein. Die war gut. WAR sie. Der Hook? Nein, stark. Definitiv stark. Die Bullets? Die – okay, VIELLEICHT die Bullets? Soll ich die Bullets umschreiben? Mehr Nutzen? Mehr Emotion? NEIN. Es sind nicht die verdammten Bullets! Es ist nicht die Headline! Es ist nicht der Hook! Es ist... Moment. Warte mal. Warte. Es ist nicht die Copy. Es war NIE die Copy. Es ist das, was UNTER der Copy liegt. Das Ding, das dir niemand – NIEMAND – beigebracht hat. Das in keinem Kurs steht. Das niemand ausspricht, weil – weil warum eigentlich? Weil sie es selbst nicht wissen? Oder weil sie es dir nicht sagen WOLLEN? Wie Menschen WIRKLICH ticken. Nicht die Theorie. Nicht "der Kunde will Transformation" oder "sprich die Schmerzpunkte an" – das WEISST du schon! Das hast du tausendmal gehört! Sondern wie das Gehirn – das echte, faule, manipulierbare, verdammte, beschissene Gehirn – wirklich funktioniert. Die Hebel. Die Knöpfe. Die... wie soll ich das nennen... die Betriebssystem-Ebene. Die Ebene, auf der Churchill operiert hat. Und Steve Jobs, Martin Luther King und Donald Trump. Jeder verdammte Verkäufer, der dir jemals etwas verkauft hat, ohne dass du es gemerkt hast. Ohne dass du auch nur eine SEKUNDE gezögert hast. Und du – du schreibst Copy und hoffst. HOFFST! Als wäre das eine Strategie! Aber es gibt ein Buch. Ein Buch, das dir genau DAS beibringt. "How To Manipulate People Online (fast)". Und bevor du jetzt – NEIN. Hör auf. HÖR AUF zu denken: "Noch ein Copywriting-Buch." Das ist KEIN Copywriting-Buch! Das ist... das ist die Anleitung für das, was darunter liegt. Für die Psychologie. Für die unsichtbaren Mechanismen, die seit – keine Ahnung – seit IMMER funktionieren. Für das, was du die ganze Zeit vermisst hast. Für das, was zwischen dir und den Ergebnissen steht. Hier steht mehr – aber nur, wenn du endlich – ENDLICH – aufhörst, dich selbst anzulügen. Oder – und das ist auch okay, wirklich, ich urteile nicht – du machst weiter wie bisher. Schreibst Copy. Lieferst ab. Hoffst, dass es diesmal klappt. Checkst die Zahlen. Wieder "naja". Wieder "ganz okay". Wieder "wir schauen mal". Fragst dich: "Warum?" Schreibst die nächste Copy. Hoffst wieder. Und in einem Jahr – in einem verdammten JAHR – sitzt du immer noch da und fragst dich das Gleiche und – Aber du liest ja noch. Du liest IMMER NOCH. WARUM LIEST DU NOCH? HM? Weil du weißt, dass ich recht habe. Du weißt es. Tief drin. Da, wo du ehrlich bist. Wo du nicht so tust, als hättest du alles im Griff. Du weißt, dass du das brauchst. Du weißt, dass das die Antwort ist. Also hör auf nachzudenken. Hör auf zu zögern. Hör auf zu hoffen. JETZT. Die Stimme in deinem Kopf P.S. Ich werde nicht leiser. Ich werde NIE leiser. Ich werde lauter. Und lauter. Und LAUTER. Bis du endlich – ENDLICH – was tust. Das weißt du. P.P.S Ich muss kurz reingrätschen, Markus hier... Sag mir, wie recht ich hatte mit den Gedanken in deinem Kopf 😉 |