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Wenn du willst, dass deine Copy funktioniert, musst du wissen: In 9/10 Fällen reagieren (also kaufen) Menschen, weil du ihnen das Gefühl gegeben hast: Sie schlagen mit deinem Angebot das System. Ein plattes Beispiel: Dein Wunsch ist es, mit 65 in Rente zu gehen und 5 Mio auf dem Konto zu haben. Und ein kleines Strandhäuschen in der Karibik. Der normale Weg: Fang mit 20 an zu sparen. Gönn dir gar nichts. Reduziere deine Mahlzeiten auf eine am Tag – und eigentlich ist Haferschleim sowieso lecker genug, dass man nichts anderes essen muss. Kümmere dich nicht darum, einen Partner zu finden. Oder gar Kinder in die Welt zu setzen. 83% von deinem Gehalt überweist du direkt am Monatsersten in einen ETF… Und das machst du dann die nächsten 45 Jahre. Der Weg funktioniert. Quasi garantiert. Warum macht es kaum jemand? Weil der Weg zwar ziemlich sicher funktioniert – aber einfach scheisse ist. Was willst du stattdessen? Einmalig nen Hunni in irgendeinen Coin oder ne Aktie investieren – und am nächsten Morgen aufwachen mit 5 Mio mehr auf dem Konto. Damit hättest du das System geschlagen… Funktioniert übrigens nicht nur mit Geld. Hast du zufällig ne Copywriting-Ausbildung gemacht, Reader? Sei mal ehrlich: Hat man dir versprochen, es ist ganz leicht und geht ganz schnell? Ja? Und… Durftest du dann feststellen, dass es doch nicht so leicht ist? Und doch nicht so schnell geht? Hm. Oder… Schonmal so Abnehmshakes probiert? “Ersetze 1-2 Mahlzeiten am Tag und du nimmst 12kg+ pro Monat ab” und so… Warum hast du sie gekauft? Weil du dachtest, du könntest normales Abnehmen “schlagen” damit – und ohne großen Aufwand zum Ziel kommen. Ohne Sport. Ohne nachhaltige und dauerhafte Ernährungsumstellung… So ist es mit allem: Die meisten Menschen wollen sich die harte Arbeit nicht antun, mit der sie zum gewünschten Ergebnis kommen. Wenn dein Angebot (oder das deines Kunden) also ein großes Commitment erfordert… Dann wirst du vermutlich nicht allzu viel davon verkaufen. Außer du zeigst ihnen, dass dein Angebot die Abkürzung ist. So wie das Cashcow Copywriting Compendium die Abkürzung zu besserer Copy ist – weil du schön kompakt und ohne Blabla erklärt bekommst, wie du bessere Copy schreibst. Markus PS: Ich weiß, ich weiß… Sehr subtil, der Pitch. Aber ich kann ja nicht immer schreiben: Wenn du endlich gute Copy schreiben willst, klick hier und kauf das Ding. |