|
Das ist eine der wichtigsten Fragen, die du klären musst, Reader... Was wollen die Kunden deines Kunden eigentlich? Weil, du kennst ja das Beispiel von meinem Hundi: Hundi braucht täglich Tabletten – will sie aber nicht. Hundi will täglich Leberwurst – soll sie aber nicht. Also packt Markus die Tabletten einfach in Leberwurst – und jeder kriegt, was er will: Hundi Leberwurst. Markus die Gewissheit, dass der Teppich sauber bleibt. Leider, leider… Sind die meisten Menschen schlauer als Hundi. Also – in manchen Dingen. Nicht generell. Wenn es jetzt also darum geht, jemandem etwas zu verkaufen… Dann solltest du ihm genau das geben, was er will – nicht, was er braucht. So weit, so gewöhnlich… Man könnte fast denken, ich will auf einmal komplette Anfänger ansprechen, was? Aber keine Angst Reader – ich weiß schon, dass du einiges weiter bist… Und als Belohnung, dass du so weit gelesen hast, gibt es jetzt auch noch ein kleines Schmankerl: Überleg dir bei deiner nächsten Copy mal, wo du den Leser ansprechen möchtest. In seinem System-1- oder System-2-Denken. Da spielt zum Beispiel der Preis des Angebots eine große Rolle… Fakt ist auf jeden Fall: Entscheidest du dich für das richtige System, schlägt deine Copy ein wie nochwas! Markus PS: Falls dir das mit den Denksystemen nichts sagt Reader... |