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Vielleicht wäre ein besserer Betreff gewesen: “Warum ich keine Contentstrategie habe, um Kunden zu gewinnen” Oder noch besser: “Wer Kunden braucht, darf keine Contentposts schreiben” Aber ich wollte halt unbedingt das Monarchiebeispiel irgendwo unterbringen… Reader, das Ding ist ganz einfach: Du kannst nicht kontrollieren, wem dein Content angezeigt wird. Das steuert ein Algorithmus… Und das einzige, was du über den weißt: Das soziale Netzwerk deiner Wahl wird einen Teufel tun und dir erklären, was genau dahintersteckt. Sonst würde es ja kein geld mehr damit verdienen, dass du dir Reichweite in Form von Ads teuer “erkaufst”. Heißt also, du bist auf den Goodwill angewiesen von einem Stück Software, über das du eigentlich nichts weißt… Und als Copywriter wissen wir ja: Du musst alles über die Zielgruppe wissen, sonst funktioniert es nicht. Also warum saugst du dir 3-7 Contentposts pro Woche aus den Fingern, wenn der Algorithmus die nur einer handvoll Menschen anzeigt – vielleicht sogar den falschen? Du kannst die beste Copy der Welt schreiben: Wenn sie keiner liest, funktioniert sie nicht. Lass uns mal ein Experiment machen: Erstens – du fragst dich, wie viel Zeit du pro Woche für Contentposts aufbringst. Zweitens – die nächsten 4 Wochen machst du keinen einzigen Contentpost. Stattdessen nutzt du die Zeit und beschäftigst dich mit deinem Traumkunden. Mit beschäftigen meine ich: Finde heraus, was aktuell der größte Schmerz von ihm oder ihr ist. Und damit meine ich nicht, dass er sich ja Zeit spart, wenn er dich bucht… Wenn du den Schmerz weißt, geht das “stalking” los: Schau dir jede Story an. Lies alle seine Posts. Meld dich zum Newsletter an. Finde heraus, was ihm / ihr wichtig ist – im Leben, in der Partnerschaft, im Business. Lies dir durch, was Kunden und Geschäftspartner über deinen Traumkunden sagen. Sobald du das weißt, überleg dir, was ihn / sie von dir und deiner Copy überzeugen könnte… Und dann schreibst du deinen Traumkunden in Woche 5 an. Realistisch (also das, was ich schaffe, wenn ich auf Kundensuche bin) sind so ca. 3-4 “Traumkunden”, die du in 4 Wochen analysieren kannst… Bedeutet: In Woche 5 schreibst du die 3-4 an, mit dem ganzen Wissen aus 4 Wochen “Analyse”. Wenn dann kein zahlender Kunde dabei herauskommt, dann passt was nicht. Markus |