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Nur so können wir gemeinsam das nächste Level erreichen! Du musst einfach langsam zurück zu deiner Urkraft finden… Weißt du, warum so hohle Phrasen in deiner Copy nichts verloren haben, Reader? Ich hab in den letzten Jahren in der ein oder anderen Copyfeedback-Runde so viele davon gelesen. Mehrmals. Und abgesehen davon, dass das halt definitiv keine voice of customer ist… Also, dass die Zielgruppe so mit ihrem besten Freund über ihr Problem sprechen würde. Konnte mir niemals auch nur einer beantworten, was das denn konkret im jeweiligen Kontext bedeutet. Und das ist der Punkt: Wenn nicht mal der Copywriter weiß, was ein Satz für das Problem des Zielkunden bedeutet… Wie soll es dann der Zielkunde erkennen? Wenn du nach Formulierungen suchst, dann denk dich einmal exakt in den Zielkunden hinein: Wenn er einen miesen Tag hatte… Sich abends mit dem besten Kumpel oder der besten Freundin auf ein Bier, ein Glas Wein oder was auch immer trifft… Wie kotzt er sich aus? Sagt er Dinge wie „ich will endlich mein volles Potential entfalten”? Oder „ich brauch einfach meine Urkraft wieder”? Nein? Dann lass den Mist weg – in der Headline, im CTA, überall. Sonst kannst du dir das alles gleich sparen und in deiner Copy mit „Herzlich Willkommen auf meiner neuen Internetseite, ich hoffe, sie gefällt dir” starten… Die einfachste Möglichkeit, Menschen zum Kauf zu bewegen, ist: Gib ihnen das Gefühl, dass du verdammt nochmal in ihrem Kopf herumspazierst, ihre ganzen Gedanken kennst, ihren Schmerz nachvollziehen kannst – und genau dafür eine Lösung hast. Am einfachsten erreichst du das, wenn du deine Copy so schreibst, wie sie selbst über ihr Problem schreiben würden… Da brauchst du dann auch keine besonderen Copyskills oder irgendein Framework – sondern kannst das Ding einfach runterschreiben… Wenn du solche Texte und Formulierungen dann aber noch kombinierst mit dem richtigen Aufbau für die jeweilige Situation… Dann schreibst du Copy, die garantiert funktioniert. Markus PS: Hinterhältig daran ist, dass natürlich nicht alle hohlen Phrasen so plakativ und altbekannt sind wie hier in der Mail… |