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Donnerstag Nachmittag, kurz vor 15 Uhr: *RRIIIIIIIIING* (mein iPhone klingelt) Kurzer Blick: Oh Gott, Reader ruft schon wieder an… Aber hey – ich mag dich, Reader, also kann ich auch rangehen… „Örtliche Tierkadaverhaarentfernungsanstalt Oberallgäu, Bocionek am Apparat, Sie wünschen…?” Am anderen Ende der Leitung: Peinliche Stille. Ach Mist – ich wollte wieder witzig sein und niemand versteht meinen Humor… „Markus – bist du das?” „Klar, Reader – was gibts denn?” „Pass auf – ich versuche ja gerade, für einen Kunden von mir die E-Mail Liste zu füllen…und wir haben ein Freebie erstellt, auf das wir auch Werbung schalten – aber irgendwie funktioniert das nicht. Der Kunde will jetzt, dass ich das Freebie nochmal komplett neu schreibe, weil mit dem aktuellen Inhalt funkti…” „STOP” „Reader, ihr geht in die völlig falsche Richtung – aber ich hab jetzt keine Zeit, muss mit Hundi Gassi…ich schreibs dir morgen im Newsletter, ok?” Und da hab ich dann auch schon aufgelegt – vielleicht ruppig, aber wir hätten uns sonst wieder ewig verquatscht, Reader... Gestern musste ich mich noch viel zu sehr übers Finanzamt aufregen und mir meinen Frust von der Seele schreiben, aber jetzt gibts meine Antwortr: Bei Freebies ist das wie bei jedem anderen Produkt auch: Wenn es nicht funktioniert (also nicht „gekauft” wird), dann liegt das NIE am Produkt! Weil, ganz ehrlich: Dass dein Produkt scheiße ist, wissen die Kunden ja erst NACH dem Kauf oder Download. Bevor du also das Produkt „verbesserst” – solltest du erst einmal deine Werbetexte überarbeiten. Ein Freebie, das nicht heruntergeladen wird, hat einfach keine Copy, die es mit Wert auflädt. Eine ganz einfache Formel hierfür ist: Neugierde + Nutzen = Klick Schreib einen Text, der den Leser neugierig macht – und ihm seinen konkreten Nutzen verspricht! Dann wird geklickt… Und das Ding funktioniert. Wenn ich jetzt schreiben würde: Ich zeige dir, wie du die 7 bestgehüteten Geheimnisse im Copywriting ausfindig machst, und damit Texte schreibst, für die du locker 20k und mehr im Monat einstreichen wirst – OHNE, DASS ICH DAFÜR NUR EINEN CENT VON DIR VERLANGE… Würdest du hier klicken? Eben. Hoch Hoch Runter Runter Links Rechts Links Rechts B A Start Markus PS: klar, Reader – ich weiß, dass wir beide vorgestern nicht telefoniert haben… (oder haben wir?) Aber: ich bin schlecht im Namen merken – deshalb liebe ich die Variablen hier so. Dann kann kein Fehler passieren 😁 |