Reader, ich hab mal was über dich aufgeschrieben:

Du hast ein ziemlich großes Bedürfnis, dass andere dich mögen. Gleichzeitig bist du oft ganz schön kritisch mit dir selbst.

In dir steckt einfach mehr, als du bisher aus dir rausholst.

Manchmal bist du gesellig und offen. Dann wieder willst du einfach deine Ruhe.

Und ab und zu fragst du dich, ob du die richtige Entscheidung getroffen hast...

Na? Wie gut hab ich dich getroffen? Auf ner virtuellen Skala von „saugut” bis „100%”?

Glückwunsch. Dann bist du genau wie 39 Psychologie-Studenten im Jahr 1948.

Bertram Forer hieß der Mann, der sie reingelegt hat. Psychologe. Er ließ seine Studenten einen Persönlichkeitstest ausfüllen und drückte jedem eine Woche später seine persönliche Auswertung in die Hand.

Dann sollten sie bewerten, wie gut die passt. Skala 0 bis 5.

Durchschnitt: 4,26.

Die waren hin und weg. Endlich hat sie mal einer verstanden.

Blöd nur, dass alle exakt denselben Text bekommen hatten ¯_(ツ)_/¯

Forer hatte ihn sich aus einem Astrologie-Buch vom Zeitungskiosk zusammengeklaubt. Die Sätze oben sind übrigens seine. Leicht eingedeutscht.

Paul Meehl hat dem Ganzen später einen Namen gegeben: Barnum-Effekt. Nach P. T. Barnum, dem Zirkusdirektor, bei dem angeblich für jeden was dabei war.

Horoskope leben davon. Wahrsager auch.

Und erstaunlich viele Salespages, die richtig gut verkaufen.

Schreib „Viele Selbstständige tun sich schwer mit der Kundengewinnung" und dein Leser nickt. Höflich. Und scrollt weiter.

Schreib „Du hast schon mal einen Kurs gekauft, den du nie fertig gemacht hast" und er zuckt zusammen.

Du auch? Welcher Kurs gammelt seit 2023 auf deiner Festplatte rum und wartet drauf, doch nochmal geöffnet zu werden?

Der Satz trifft auf fast jeden zu. Er fühlt sich für dich trotzdem an, als hätte jemand dein Tagebuch gelesen.

Schiefgehen tut's, wenn du nur noch Barnum machst. Dann klingst du wie das Horoskop in der Fernsehzeitung. „Heute begegnet Ihnen eine interessante Person."

Ja. Der Paketbote.

Dein Satz muss für fast jeden in deiner Zielgruppe stimmen. Für den Rest der Welt darf er gerne Quatsch sein.

Und ja… oben hab ich's gerade bei dir gemacht.

Wenn's geklappt hat, antworte mir einfach mit einer Zahl von 0 bis 5. Ich rechne dann den Durchschnitt aus und schau, ob wir Forer schlagen.

Markus

PS: Der Satz mit dem „kritisch mit dir selbst" zieht bei so gut wie jedem. Warum das so ist und wie du Selbstzweifel in der Copy als Hebel nutzt, steht in Tipp #43 im CashCow Copywriting Compendium. Plus 75 weitere.

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