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Du hast die perfekte Copy geschrieben, Reader. Die Headline? Bäm. Das Angebot? Saftig. Der CTA? Sowas von auf den Punkt. Und dann? Nichts. Keine Conversions. Keine Klicks. Keine Sales. Und du fragst dich: “Liegt’s an meiner Copy?” NEIN, Reader! Das Ding ist einfach – und das wird jetzt weh tun: Niemand kauft, nur weil deine Copy geil ist – Menschen kaufen, weil sie kaufen WOLLEN. Die beste Copy der Welt kann keinen Menschen überreden, etwas zu kaufen, was er nicht wirklich will. Copywriting ist kein Überzeugen. Copywriting ist, das Kaufmotiv in deinem Leser zu aktivieren. Und genau daran…scheitern die meisten. Sie schreiben zu generisch (“Du willst mehr Umsatz?”), zu rational (“Das ist das beste Angebot für…”) und zu nett (“Du kannst ja mal schauen, wenn du willst…”). Aber… Die wirkliche Magie passiert, wenn deine Copy das brennende Verlangen trifft, das der Kunde BEREITS HAT. Wenn du die Frage beantwortest, die er sich ohnehin schon stellt. Wenn du sagst: „Du weißt, dass du X willst – hier ist der schnellste Weg dorthin.“ Challenge für dich: Nicht “wie kann ich noch überzeugender schreiben” – sondern: Was will mein Kunde ALREADY – und wie bringe ich ihn schneller dahin? Denn wenn dein Kunde kein Kaufmotiv hat, kannst du die geilste Copy der Welt schreiben. Kauft trotzdem keiner. Markus |