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Ich schwör, Reader – ich hab mir’s vorgenommen. Wirklich. Im April. Und im Januar. Dieses Jahr. Letztes Jahr. Jedes verdammte Quartal wieder. Ich hab mir’s sogar schriftlich notiert: „Ab sofort: Buchhaltung täglich. Nur 10 Minuten.“ (Smiley dahinter. Motivationssternchen. War ein schöner Moment.) Und dann? Gestern, 10. Juli… Ich sitz da. Es ist 22:48 Uhr. Ich schwitze leicht. Nicht wegen des Wetters. Sondern wegen... naja: Umsatzsteuervoranmeldung. Natürlich wieder auf den letzten Drücker. Natürlich wieder mit wildem Zusammenklicken aller Belege. Natürlich wieder mit der leisen Hoffnung, dass Lexoffice alles hat – und das Finanzamt schon nix merkt. Und ich frag mich: Warum zur Hölle mach ich das wieder auf den letzten Drücker? Ich mein – es ist jeden verdammten Monat das Gleiche. (Okay: jedes Quartal. Aber der Schmerz fühlt sich monatlich an.) Ich kenn das Muster. Nicht nur von mir – auch von Kunden. Kein Mensch handelt aus Vernunft – die meisten handeln einfach aus Schmerz. Die Umsatzsteuervoranmeldung wird erst gemacht, wenn’s weh tut. Der Newsletter wird erst geschrieben, wenn’s peinlich still geworden ist. Die Salespage wird erst getextet, wenn gar kein Leads mehr da sind. Deshalb funktioniert gute Copy: Weil sie Schmerz simuliert, bevor er real wird. Weil sie Dich fühlen lässt, wie es sich anfühlen würde, wenn Du nichts tust. Jetzt. Nicht in zwei Wochen. Nicht am 10. Jetzt. Ich… Mach dann schon mal die ersten Buchungen für Juli – haha. Markus |