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Du stehst zum ersten Mal in einem Swingerclub, Reader. Nicht wegen dem, was du denkst – wegen Gudrun! Gudrun ist 63, trägt ein Korsett aus schwarzem Leder (das an den falschen Stellen viel zu viel preisgibt)... Das Licht ist schummrig, du stehst da so rum – wirkst fast schon overdressed in deiner Jeans…einfach, weil die Menschen um dich herum den Dresscode „Fantasie” viel zu wenig wörtlich genommen haben und quasi nichts mehr derselbigen überlassen… Und dann kommt Gudrun zu dir. Mit einem Glas Rotwein in der einen Hand, eine halb aufgerauchte Zigarette in der anderen…sie zieht dich mit an die Bar und setzt sich neben dich. Und nachdem sie noch einen tiefen Schluck Rotwein hinuntergestürzt hat, die halbe Kippe auf einmal weginhaliert, beugt sie sich näher zu dir und flüstert mit ihrer rauchigen, tiefen Stimme in dein Ohr. Das ist der Moment, in dem ich dann dazwischen gehe. Weil ich den Satz gehört hab, den sie dir ins Ohr flüstern wollte. Gudrun meinte nämlich zu dir: „Niemand kommt hierher wegen dem, was passiert. Sondern wegen dem, was passieren könnte.“ BOOOOOOOOM! Gudrun hat gerade Copywriting erklärt – besser als 83% aller Gurus auf LinkedIn. Mal ehrlich: Klickst du auf eine Ad, weil da steht, was du kriegst? Oder weil du hoffst, dass da vielleicht etwas für dich drin ist, was Du noch nicht kennst…? Genau. Curiosity kills clarity. Every time. Die besten Texte verkaufen nicht, was ist – sie versprechen, was sein könnte. Nicht der Rotwein mit Gudrun an der Bar im Swingerclub. Der Flirt davor. Ich mach das so. Ich verkauf nicht die Copywriting-Ausbildung mit dem Cashcow Copywriting Compendium… Ich verkaufe die stille Überheblichkeit, mit der du jede Salespage auseinandernehmen kannst – und weißt: du könntest es besser und Kunden zahlen gut dafür. Ich verkaufe das Grinsen, das du dir verkneifst, wenn du eine Salespage liest und denkst: „Süß. Hat sich Mühe gegeben.“ Ich verkauf dieses Gefühl, wenn du eine Headline siehst – und in 3 Sekunden weißt, warum sie nie konvertieren wird. (das tut weh – zum Glück nur den anderen) Ich verkaufe: Gudrun. Die Erwartung. Das, was passieren könnte. Was verkaufst du, Reader? Wenn du wissen willst, was passieren könnte – fang an, mehr zu schreiben, wie Gudrun denkt. Markus |