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23:08 Uhr. Am Freitag Abend. Und ich Depp hab vergessen, mein Handy auf „Nicht stören” zu stellen, Reader. Erst macht die Uhr pling und im nächsten Moment heb ich reflexartig das Handgelenk und les die Vorschau der Nachricht… Verdammt. Ein guter Bekannter… Und schon in den zwei Zeilen Vorschau wird klar: er braucht meine Hilfe. Jetzt. Der Gute hat nämlich nen VSL geschrieben bzw. schreiben lassen…und nachdem er für morgen (also heute) ein Studio gemietet hat, um zu recorden… Da fällt ihm natürlich am Vorabend um 23:08 Uhr ein, dass das Skript vielleicht gar nicht mal so geil ist. Und Markus soll’s wieder richten… Ich öffne also sein Doc…lese sein Skript…und antworte ihm: „Ooooookay…bis wann brauchst du das neue Skript, damit du aufnehmen kannst?” „Du musst kein neues Skript schreiben, kannst du den nur ein bisschen optimieren, dass er gut konvertiert?” „Ich sag mal so: wäre das kein VSL, sondern ein Auto – dann könnte man höchstens noch ein neues zwischen die Kennzeichen schrauben, wenn du irgendwas davon retten willst.” „Sooo schlecht?” „Schlechter.” „Warum?” „2 Möglichkeiten: entweder du glaubst mir, dass das Ding scheiße ist und ich schreib’s neu – oder du nimmst halt so morgen auf, stellst das Ding online und kommst dann in 2-3 Wochen wieder und sagst mir, du hättest auf mich hören sollen…” „Ok.” „Ok – was?” „Ja, schreib neu – mir egal, was das kostet.” Und hier wird’s interessant, Reader: wenn du ein großes und dringendes Problem für deine Kunden lösen kannst, dann spielt Geld keine Rolle. Dann wird auch nicht verhandelt. Ich mein: wenn jemand ne Herzattacke hat, interessiert dich ja auch nicht, was der Einsatz vom Defi kostet… Wenn du also auf Kundensuche bist…und versprichst, die Homepage ein bisschen aufzuhübschen…oder ein paar Instagram-Beiträge oder Newsletter zu schreiben… Dann löst du KEIN großes Problem – und meistens auch kein dringendes. Und wenn ein Problem nicht groß ist…und die Lösung nicht dringend… Ja dann will man dir auch nicht wirklich Geld zahlen dafür. Markus PS: Aber ja: Auch Newsletter können ein großes und dringendes Problem für deinen Kunden lösen. Du musst es ihm halt nur auch so erklären. PPS: der neue VSL steht. Und ich hab darum gebeten, beide Varianten aufzunehmen. Für nen Splittest. Mal schauen ob sich die Nachtschicht gelohnt hat – ich geh jetzt nochmal ins Bett, bevor’s Richtung Wochenmarkt geht… |