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Ich muss heute um 09:00 Uhr eine Copy für eine Salespage abgeben. Aber ich schreib nicht. Ich hab noch nicht einmal angefangen damit, Reader. Kunden, andere Copywriter – ich werd ständig gefragt: „Markus, wie kannst du so schnell Copy schreiben?” Lass mich ehrlich sein: Kann ich gar nicht ¯_(ツ)_/¯ Was ich kann, ist: schnell Denken. Und wenn ich weiß, dass ich Copy schreiben muss, dann denk ich nach. Ich lauf durch die Wohnung. Ich mach Kaffee. Ich schau aus dem Fenster. Ich geh mit Hundi Gassi. Ich spiel die Copy im Kopf durch. Die Story. Den Angle. Die Transition. Den Pitch. Alles muss fertig sein. Im Kopf. Und wenn's fertig ist? DANN setz ich mich hin. Und schreib die Copy in 10 Minuten runter. Das ist mein System. Die 10 Minuten, die ich dann am MacBook sitz und die Copy „schreibe”, die sind nur das Abtippen. Die eigentliche Arbeit passiert vorher. Beim Nachdenken. Beim Rumlaufen. Beim Kaffee machen. Das Problem bei den meisten: Sie setzen sich hin, OHNE vorher zu Ende gedacht zu haben. Sie öffnen Google Docs. Cursor blinkt. Und dann? Dann überlegen sie. Sie schreiben einen Satz. Löschen ihn. Schreiben ihn neu. Löschen ihn wieder. Sie starren auf den Bildschirm und warten auf Inspiration. Und nach 2 Stunden haben sie 200 Wörter. Die auch noch scheiße sind. Weil sie zu früh angefangen haben. Sie haben nicht zu Ende gedacht. Sie haben keine klare Story. Keinen klaren Angle. Keine klare Richtung. Sie dachten: „Ich setz mich hin und schreib einfach los.” Aber so funktioniert Copy nicht. Copy braucht Klarheit. Und Klarheit kommt nicht beim Schreiben. Klarheit kommt beim Denken. Wenn du länger als 10 Minuten für 500 Wörter brauchst, liegt das nicht daran, dass du langsam tippst. Es liegt daran, dass du nicht weißt, WAS du schreiben sollst. Und es liegt daran, dass du zu früh angefangen hast. Du hast deine Hausaufgaben nicht gemacht. Du kennst die Zielgruppe nicht gut genug. Du kennst den Main Benefit nicht klar genug. Du weißt nicht, warum jemand das Angebot JETZT braucht. Ich setz mich erst hin, wenn mir im Kopf schon vollkommen klar ist, was ich schreib. Und dann geht’s ganz schnell. Markus PS: Ja, die Deadline ist jetzt in ein bisschen mehr als 2 Stunden. Aber ich bin mir noch nicht ganz sicher, wie die Copy werden soll. Erstmal Töchterchen in Kindergarten bringen, Gassi mit Hundi – und dann wird das schon rechtzeitig was. |