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Also, wie sieht es aus…? Willst du mich heiraten, Reader? Wie – NEIN? Pffff… Was, Reader? Ich? Ich fall mit der Tür ins Haus? Ach was… Schau, es ist doch so: Wenn ich mir die Texte von 84%* aller Selbständigen durchlese… (vor allem, wenn es um Outreach geht!) Dann lesen sich die Nachrichten exakt so! So, als würden sie auch wildfremde Leute auf der Straße ansprechen… Und als ersten Satz loslassen: „Willst du mich heiraten?” Dass das schlecht funktioniert, sollte eigentlich jedem klar sein… (ich bin allerdings in der aktuellen Dating-Szene nicht so drin, belehr mich also gern eines Besseren!) Ich versteh aber natürlich die Grundproblematik: Du musst natürlich fremde Leute ansprechen, um an Kunden zu kommen. Es sei denn, du hast schon so einen Ruf, dass die Kunden von selbst bei dir anklopfen und nachfragen, ob du nicht für sie arbeiten möchtest… Wie lösen wir das Problem? Nicht, indem du…
Sondern ganz simpel: Gib ihnen etwas, mit dem sie nicht gerechnet haben – und das sie auf keinen Fall ablehnen wollen! (du kennst ja „Der Pate”, oder Reader? Mach ihnen das Angebot, das sie nicht ablehnen wollen…) Warst du eigentlich schonmal in einem Autohaus? (harter Cut, ich weiß – ist aber wichtig als Learning!) In Autohäusern gibt es ja den Klischee-schmierigen-Verkäufer… Der um dich herumtänzelt… Und versucht, dir ein neues Auto aufzuschwatzen. Meistens hat er damit wenig Erfolg – außer, du willst speziell ein Auto aus diesem Autohaus… Aber was wäre, wenn… Du nur am Autohaus vorbeiläufst… Der Verkäufer dich durch die Glasscheibe sieht, zu dir rausrennt und sagt: „Ich weiß nicht, ob du grad ein neues Auto brauchst - aber dahinten der silberne ist vollgetankt, hier sind die Schlüssel - nimm einfach mal mit!” Ganz ehrlich Reader: Würdest du nein sagen? Ich kann es mir kaum vorstellen… Und genau so ein Angebot musst du Menschen machen, die du zu Kunden machen willst! Weil – wenn sie nicht nein sagen können… Dann sagen sie jJA! Markus *die 84% von oben sind nur eine grobe Schätzung anhand der Nachrichten, die ich jeden Tag bekomme… Realistisch betrachtet ist die Zahl wahrscheinlich sogar wesentlich höher! |