|
Ich weiß nicht, wie oft ich das schon von Kunden gehört hab… „Meine Zielgruppe ist speziell” – mimimi. Ich sag dir mal was: Ich war ja früher im Vertrieb…hab unter anderem andere Vertriebler geschult…und ausnahmslos überall, wo ich war, hab ich das gleiche gehört: „Aber die Kunden hier sind speziell.” Literally everywhere, ich hab das im Allgäu gehört, in Berlin, in Rostock, in Köln, in Stuttgart, in Hannover und Heidelberg. Und ich hab damals (das ist jetzt fast 20 Jahre her) schon gesagt: „Das ist so komisch, die Kunden sind in ganz Deutschland so speziell – dass sie eigentlich doch wieder alle gleich sein müssten.” Und das ist im Internet nicht anders… Menschen sind alle gleich. Halte dich an dieses „Template” – und deine Copy funktioniert. Immer. Was denkt mein Leser jetzt? < - - - > was muss mein Leser denken, damit er kaufen will? Dazwischen packst du deine Argumente. Fertig. Ein bisschen spezifischer ausformuliert hat das Gary Bencivenga mal in einem Seminar beschrieben: „…most ads win or lose not by the eloquence or quality of the copy... but by the psychology – by how accurately you map out the way your prospects are going to behave at each step.” Klar ist Schreiben wichtig im Copywriting. Aber denken ist viel wichtiger. Markus |