|
Ich hab mal für einen Kunden eine Akquise-Kampagne konzipiert, die mir regelrecht diebisches Vergnügen bereitet hat. Zielgruppe waren die Inhaber von KMUs – also eine der vielen Zielgruppen, um die auf Meta & Co erbittert gekämpft wird. Heißt: hohe CPMs, hohe CPLs, geringer ROAS in der Regel. Ich seh das ähnlich, aber mit genau dem Thema kam mein Kunde zu mir und hat gefragt, was man noch machen kann, dass das mal wieder besser läuft… Meine Idee: Probier doch mal ne direct mail Kampagne mit lumpy mails. Du weißt schon, so Dinge per Post verschicken und so. Und in meinen Augen perfekt für die Zielgruppe passend: wir adressieren gar nicht die Inhaber von KMUs, sondern die Mitarbeiter in KMUs. In aller Kürze die Kampagne: Durchsichtige Acrylboxen mit Deckel bei AliExpress (glaub, sie waren von da, ist ne Weile her) bestellt, im Baumarkt Zahlenschlösser gekauft, in die Boxen den Inhalt von 2 Packungen Celebrations gepackt, Box mit dem Zahlenschloss verschlossen, in ein Paket, adressiert an „die Belegschaft von Firma”... Und ne kleine Postkarte mit „…den Code gibt euch der Chef, ich verrat ihn, wenn er mich mal kurz unter Telefonnummer anruft.” Eigentlich wollte der Kunde das nur mal testen, bevor er dafür wirklich Geld ausgibt…aber von seinen 10 verschickten Boxen kam es zu 8 Anrufen, die er alle in einen richtigen Termin gedreht hat. 80% response Quote bei cold outreach ist… SAGENHAFT. Funktioniert natürlich nicht immer und nicht immer so gut, man darf da schon Hirnschmalz reinstecken, wem man was schickt, um was zu bekommen am Ende…aber: Lumpy Mails sind der beste Weg, um per cold outreach Kunden zu gewinnen – change my mind. Ich wünschte, ich könnte dir hier meinen neuen Kurs dazu anbieten – aber ich hab was viel besseres: Die liebe Karla bringt dir genau das bei. Lumpy mails funktionieren nämlich nicht nur „auf scale”, sondern auch für Otto-Normal-Dienstleister wie dich und mich, Reader, die zum Beispiel einfach nur einen neuen Auftraggeber für Copy suchen… Und was es braucht, dass lumpy mails nicht einfach nur peinliche Kugelschreiber beinhalten, sondern tatsächlich zu Kunden führen, erklärt die Karla in ihrem 2-teiligen Workshop „Post mir Beule”. Ihre Zitronen-Methode ist buchstäblich Gold wert! Aber Achtung: das Wissen, wie du als Dienstleister an zahlende Kunden kommst, kriegst du nicht umsonst, Karla will dafür Kohle sehen… Damit sich der Preis nach weniger anfühlt, hab ich aber was – wenn du über meinen Affiliatelink hier kaufst: Markus |