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Mein Hirn mag noch nicht so… Und meine Finger auch nicht. Deshalb dachte ich: Du könntest dir heute deinen Newsletter von mir selbst schreiben, Reader. Wie findest du die Idee? Ich arbeite ja immer mit den Notizen, die ich mir ständig auf einem meiner reMarkables mache… Hier findest du eine Seite von gestern. Wenn dir da zufällig ne coole Mail einfällt wie ich sie schreiben würde – klar, mit Pitch am Ende zu einem meiner Produkte… Dann schick sie mir. Und wenn ich die abnicke und so rausschicken würde (oder das vielleicht sogar mache), kriegst du als Dankeschön das von dir (an dich) gepitchte Produkt for free. Bock? Markus |
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Ich war gestern vermutlich Zeuge der ungewöhnlichsten Speech meines Lebens: Daniel von Blechschädel Marketink. Und als der angefangen hat, da hat er rausgehauen: „Deine Dienstleistung interessiert auf Insta keine Sau” Und dann meinte er sinngemäß, dass einem alle Welt permanent den Mittelfinger zeigt… Weshalb er das direkt von der Audience eingefordert hat. Kollektiv gingen dutzende Mittelfinger in die Höhe und haben sich ihm entgegengestreckt… – und genau das wollte er auch am Ende seines Vortrags nochmal haben. Statt Applaus… Was er nicht bedacht: mein altkluges Töchterchen, das in Reihe 1 saß. Und die mit ihrem judgung face natürlich mehr als empört war, dass er einfach den „böööööhsen Finger” zeigt – und alle mitmachen. Naja. Bin mal gespannt, wie sie reagiert, bei dem, was ich heute so von mir geben darf… Mein Thema: KI wird uns als Copywriter ersetzen. Ich denke ja, die Frage ist nicht ob – sondern nur, wie lange wir noch Zeit haben. Oder? Markus PS: ja, kurz… Nein, kein Pitch… Aber jetzt müssen hier erstmal so dringende Dinge wie Frühstück & Gassigehen geregelt werden – sorry. PPS: Und ja – Recht hat er, der liebe Daniel. In einer Welt, in der Menschen sich für uns oder unser Angebot wirklich interessieren, da fließt wahrscheinlich auch Milch und Honig in den Bächen… |
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Gestern ist mir wieder etwas passiert, was wirklich nur mir passieren kann… Katti hatte auf TikTok so einen hippen Laden gefunden, der „instagrammable coffee“ anbietet (ja, so nennen die das wirklich). Ich – als möglicherweise einziger Tee-Trinker in ganz Ljubljana – bestell mir also einen Tee. Und dann ging’s los… Teebeutel in die wirklich schön geschwungene Tasse gelegt. Heißes Wasser aus der Kanne drauf. Tasse voll. Kanne aber immer noch halbvoll. Also kurz gewundert (vor allem war der Teebeutel so riesig, der hat das halbe Wasser in der Tasse verdrängt), Teebeutel raus, Tee getrunken und 10 Minuten später zweiten Aufguss gemacht – der natürlich nicht mehr so lecker war (weil Wasser lauwarm, Geschmack weg). Und kurz vorm Bezahlen denk ich mir: „Verdammt. Ich Depp hätte den riesigen Teebeutel einfach in die Kanne werfen können.“ Gut daran ist: Das ist exakt der Fehler, den die meisten Copywriter machen – du vielleicht auch, Reader? Die meisten packen all ihre Ideen, Stories und Benefits in die erste „Tasse“ (= eine Mail, eine Anzeige, eine Headline). Sie überfüllen das Ding – und wenn sie später noch was brauchen, bleibt nur ein schaler Nachguss. Besser: Pack den Teebeutel gleich in die Kanne. Heißt: Sammel erstmal ALLES. Die volle Portion Stories, O-Töne, Benefits, kleine Side-Notes. Und daraus schenkst du dir dann beliebig viele „Tassen“ ein: Headlines, Ads, Newsletter, Social Posts. So schmeckt jede Portion frisch – und du verbrennst nicht dein ganzes Pulver in einem einzigen Aufguss. Heute also kein Pitch, sondern nur ein kleiner Reminder: Mach deine Copy nicht zum lauwarmen zweiten Aufguss. Denk größer, setz beim Ursprung an – und genieße den Luxus, immer wieder neu ausschenken zu können. Markus |
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Ich bin einfach zu alt für diesen Scheiß. Da will man nur nen kleinen Ausflug mit der Family machen…Gesamtreisedauer laut Navi: bisschen über 6 Stunden, davon 28 Minuten Ladestopp. Ja… Hätte ganz entspannt sein können, Reader. War. Es. Aber. Nicht. Und es waren nicht wie befürchtet die Kids, ganz im Gegenteil – die waren: traumhaft. Es waren die anderen Autofahrer…ich mein: Es ist ja grundsätzlich okay, wenn man es selbst nicht sonderlich eilig hat an sein Ziel zu kommen… Aber: Warum muss man dann extra Staus verursachen, damit alle anderen auch nicht voran kommen? Das Ende vom Lied: Ich war nach 5 Stunden erst aus Deutschland draußen…das muss man sich mal vorstellen. Entsprechend schlecht lief dann der gestrige Abend: Ich hab eben nicht die LP für eine Kundin schreiben können, wie ich es vorhatte. Ich konnte eben nicht die Mailkampagne für nen anderen Kunden schreiben und direkt aufsetzen… Und das Schlimmste von allem: Ich hab auch noch mein jour fixe mit Adrian & Chris verpasst – und sie einfach versetzt. War einfach nicht mehr im Kopf… Hm. Manchmal läufts einfach nicht… Und ich hab den beiden auch schon versprochen: Ich versetz sie nicht mehr – außer: ich bin der eine, wegen dem alle anderen im Stau stehen, aber dann hab ich vermutlich andere Probleme… Markus |
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Heute geht’s auf nach Ljubljana…und ich bin mir sicher, dass unser Auto dafür zu klein ist. Also hab ich gestern Nägel mit Köpfen gemacht – und lass mir heute Vormittag noch schnell so ne Dachgepäckbox montieren. Die kann man bei meinem Autohändler nämlich mieten, wie er mir gestern angeboten hat. Schon smart. Und vermutlich bitter notwendig, denn mit müssen (wahrscheinlich nicht nur):
Da machst so ne Dachbox wahrscheinlich schon Sinn, Reader! Drück mir die Daumen, dass es keine Zwischenfälle gibt, über die ich morgen in meiner Mail an dich lamentieren muss… Ich versprech dir: Wenn nix aufregendes ist bei der Fahrt, fällt mir trotzdem was ein! Markus |
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Ich beginne diese Mail mit dem meist-zitierten Satz von Töchterchen der vergangenen Wochen: Du wirst es nicht glauben, Letzte Woche krieg ich eine Messenger-Nachricht von einem ehemaligen Klassenkameraden… (dachte ich zumindest, stellte sich aber als fataler Irrtum heraus, möglicherweise ein Enkeltrick-Versuch oder sowas in der Art) Jedenfalls stand da drin: „Servus Markus, nachdem unser Abi ja jetzt 20 Jahre her ist, organisieren wir grad Kontakte für ein Klassentreffen – magst mir mal deine Handynummer schicken, dann füg ich der Gruppe hinzu.” Jetzt muss man dazu wissen: Der, der das geschrieben hat, hat nen eher…seltenen Namen. Zumindest hab ich den nirgendwo anders mehr gesehen als damals in der Schule. Und keine Ahnung, durch welche social-engineering-black-magic der an meinen Kontakt auf Facebook kam…aber für einen Moment hat es sich „echt” angefühlt. Bin aber nicht drauf reingefallen. Weil: nicht mit mir! Hätte ich vor 20 Jahren Abi gemacht, dann müsste ich ja fast 40 sein. Um andere vor Schaden zu bewahren (und natürlich zu Recherche-Zwecken, wer weiß, vielleicht kann man da mal nen Newsletter drüber schreiben), bin ich zum Schein natürlich drauf eingegangen. Wollte ja auch keinen Verdacht erregen, ohne wenigstens Kontakt zu den Hintermännern zu haben… Und ich sag’s dir: Krass, wie diese Scammer da inzwischen auffahren! In der WhatsApp-Gruppe waren lauter Namen, die mir vage bekannt vorkamen…und auch das ein oder andere Gesicht sah irgendwie…vertraut aus. Also nicht wirklich vertraut, aber das hätten gut und gern Mama & Papa meiner ehemaligen Klassenkamerad:innen sein können… Verrückte Welt. Man stelle sich nur mal vor: ich zieh das durch und geh tatsächlich auf so ein fingiertes Klassentreffen mit lauter alten Menschen. Wie läuft das wohl ab? Was passiert da? Ist das so wie in den Filmen? „Schau, ich mach jetzt dies..”, „…aber als dann der Dings und die…Dings damals…” – „…und sag mal Markus, was machst eigentlich du?” Wahrscheinlich muss man da dann mit Superlativen um sich werfen, wie toll man ist, was man alles erreicht hat, wie viel Kohle man scheffelt und was man für eine wahnsinnige Verantwortung trägt. Aber mal ehrlich: Diese Angeberei beim Klassentreffen ist nichts anderes als ein Scam. Nur auf einer anderen Ebene: Wir halten an Masken fest, spielen Rollen – und merken nicht mal, dass wir uns selbst austricksen. Witzigerweise gibt es ab heute genau dazu einen Podcast (lohnt sich, anzuhören – trust me!): „Leise Kraft” – Wie du vom Getriebenen zum Gestalter wirst. Ich wünschte, der wäre von mir – aber: David hat nicht nur die viel bessere Stimme am Mikro, er hat auch wesentlich mehr Ahnung vom Thema als ich. Wenn du ihn ein bisschen unterstützen möchtest, hör dir seinen Podcast an – und für den Algorithmus solltest du ihn auf jeden Fall auch abonnieren. Markus |
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Ich wache schweißgebadet auf… Ich hab schon wieder 2 volle Tage nichts von mir hören lassen. Diesmal hatte das aber einen guten Grund: ich war quasi auf Generalprobe…nachdem es Mittwoch für nen Kurztrip nach Ljubljana geht mit der ganzen Family, wollte ich vorher wissen, wie das so ablaufen könnte… Spoiler: einfach ist anders. (um ehrlich zu sein, hab ich mir das auch nur schöngeredet, nix mit Generalprobe und so – ich hatte Mama ja ein Wochenende Hotel mit uns zum Geburtstag geschenkt…aber: so konnte man das angenehme wenigstens mit dem nützlichen verbinden) Jedenfalls: OH MEIN GOTT, WARUM SAGT EINEM KEINER, WIE ANSTRENGEND ES IST, MIT 2 KINDERN IN DEN „URLAUB” ZU FAHREN?? Das fängt ja schon lange an, bevor es überhaupt losgeht – mit dem Packen. Zum einen braucht man ne Menge Sachen „ganz dringend unbedingt, wie soll das ohne funktionieren” (O-Ton Katti) – und dabei hab ich die noch nie im Leben gesehen. Wirklich, ohne Witz, Reader: Ich hab ungefähr 8000 Liter Kofferraumvolumen vollgepackt mit Zeug, von dem ich gar nicht wusste, dass wir es besitzen. Geschweige denn, wozu das gut war… Mein obligatorischer Kaffee während der Fahrt musste auch ausfallen, weil – halt dich fest – MEIN Becherhalter belegt war mit… Einem Fläschchen für Söhnchen. Und der dazugehörigen Heizplatte. Die gleichzeitig den Strom gezogen hat, mit dem ich eigentlich vorhatte, meinen Kindle während der Fahrt zu laden… Überflüssig, zu erwähnen, dass von mir exakt ein Rucksack im Auto war, oder? Darin: MacBook, iPad, Kindle, Remarkable, ein paar Klamotten, Zahnbürste, Deo, Ladekabel – also quasi: nix. Und trotzdem war mein Auto, das es mit exakt denselben Innenmaßen als 7-Sitzer zu kaufen gibt, voll bis unters Dach. Und das waren ja nur 3 Tage…und Ljubljana werden 6…mir schwant Schlimmes. Es geht Mittwoch los… Falls ich bis dahin ein neues Auto kaufen muss… Solltest du dir dringend irgendwas bei mir kaufen – wie wärs mit MEFFdigital? Da kriegst du Feedback auf deine Copy – fair warning: Das macht aber nur Sinn, wenn du schon sicher bist im Copy schreiben. Jede KI ist nur so intelligent wie der User kompetent… Wenn du also denkst, an deinen Copyskills ließe sich noch die ein oder andere Nuance verbessern… Dann kauf sicherheitshalber erstmal mein Cashcow Copywriting Compendium – ist auch günstiger. Markus |
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Die gefährlich ehrlichen Gründe:
Die schmutzig-absurden Gründe: 10.5 Weil Listen mit halben Zahlen IMMER mehr Klicks bringen! 11. Wie Du aus einem „Pling!“ im Biergarten drei verschiedene Newsletter machst – ohne dass jemand merkt, dass es derselbe Abend war. 12. Der Button-Trick, der aus einem unscheinbaren CTA-Link einen „geheimen VIP-Eingang“ für Deine besten Kunden macht. 13. Das „Kind-mit-Keks“-Prinzip: Wie Du Leser zum Klicken bringst, indem Du ihnen etwas wegnimmst, von dem sie nicht mal wussten, dass sie es haben wollten. 14. Warum es profitabler ist, über Toilettenpapierpreise zu schreiben als über Dein Produkt – und wie Du das elegant zurück zum Pitch führst. 15. Der kleine Dialog, der jeden Newsletter wie eine private WhatsApp-Nachricht wirken lässt – und warum das Deine Klickrate explodieren lässt. 16. Ein einziger Satz, mit dem Du in JEDEM Newsletter Spannung aufbaust (und der so simpel ist, dass Du ihn überliest, wenn ich ihn hier verrate). 17. Wie Du aus einer peinlichen Panne („Porn statt Pork“) doppelt so viele Verkäufe machst – und warum Scham Dein bestes Verkaufswerkzeug ist. 18. Der versteckte Nutzen von langweiligen Tagen: Warum gerade die „Nichts passiert“-Tage die besten Story-Mails liefern – wenn Du eine bestimmte Frage stellst. (du merkst schon – du brauchst VEED. Gibt’s hier. Aber lies ruhig noch weiter bis Grund #30, bis Du klickst…) 19. Ein Betreff, den Du NIEMALS verwenden würdest – und der bei mir trotzdem über 60 % Open Rate hatte. 20. Warum es besser ist, eine Mail in 3 Minuten runterzutippen – als 3 Stunden zu feilen (Spoiler: Leser spüren, wenn Du schwitzt). Die heimlich-genialen Gründe: 21. Der „Netflix-Next-Episode“-Effekt: Wie Du Deine Mails so endest, dass Leser schon auf die nächste warten – ohne Cliffhanger-Tricks. 22. Das unsichtbare Muster, das ALLE erfolgreichen Newsletter gemeinsam haben – und wie Du es in 30 Sekunden in Deinen Text einbaust. 23. Ein Trick aus der Welt der TV-Serien, mit dem Du Deine Leser süchtig nach Deinen Mails machst – auch wenn Du kein Storyteller bist. 24. Die „falsche Abzweigung“-Technik: Wie Du Leser absichtlich in die Irre führst, nur um sie dann in eine Pointe krachen zu lassen, die sie klicken LÄSST. 25. Warum Du bei VEED lernst, wie man Newsletter schreibt, die so unberechenbar sind, dass sie nie im Spamfilter landen. 26. Das eine Wort, das in Betreffzeilen fast immer die Openrate killt – und wie Du es durch etwas Unschuldiges ersetzt, das jeder klickt. 27. Wie Du selbst aus einem Spaziergang mit dem Hund eine Mail machst, die wie ein Masterclass-Skript wirkt (und warum Leser dafür zahlen würden). 28. Ein System, mit dem Du in 60 Sekunden drei Newsletter-Ideen findest – auch wenn Du absolut leer im Kopf bist. 29. Warum die meisten Copywriter Newsletter mit „Liebe Leser…“ beginnen – und damit sofort 40 % ihrer Chancen verbrennen. 30. Die bizarre, aber funktionierende Idee, wie Du eine komplette Mail aus nur einer Liste von Bullets schreibst – und trotzdem mehr verkaufst als mit einem langen Salesletter. Markus PS: lass mich jetzt bitte bei Bullet #30 nicht hängen, Reader – und kauf dir VEED. |
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Neulich im Supermarkt an der Kasse: Vor mir ein Mann, überschaubarer Einkauf: Toast, etwas Wurst, Käse, Toilettenpapier. Alles läuft normal, bis er die Karte zückt. PIIIIIIEEEEP. Vorgang abgelehnt. Nochmal. PIIIIIIEEEEP. Vorgang abgelehnt. Ein drittes Mal. PIIIIIIEEEEP. Vorgang abgelehnt. (du kennst dieses hässliche Piepen vom Kartengerät, wenn die Zahlung nicht durchgeht – oder, Reader?) Er wird rot. Schaut hilflos. Kramt im Portemonnaie. Hinter uns wird die Schlange, langsam ungeduldig und die ersten verdrehen genervt die Augen. Und ich merke, wie ihm jede Sekunde mehr zur Qual wird… Bevor’s ganz schlimm wird, mach ich nen langen Arm und sag „probieren wir’s mal mit meiner Karte, vielleicht hat das Ding keinen Empfang oder so”. Und dann kommt er, dieser fast schon sanfte, Erfolg-bestätigende PIIIIIIEEEEP. Zahlung erfolgreich. Er schaut mich an, beginnt zu stammeln – und ich wiegel ab „lass uns draußen kurz quatschen, nicht dass die da hinten noch länger warten müssen”. Er packt zusammen und geht. Mein Einkauf wird über das Kassenband gezogen, ich bezahle, packe ein und gehe nach draußen. Da steht er. Stammelt. Will sich bedanken – aber ich kann ihm klar machen: „Das war nichts besonderes – 16,73 Euro machen mich nicht arm und dich nicht reich. Außerdem hatte ich es selbst ein bisschen eilig”. Sein Angebot, mir das Geld bald zurückzugeben, lehne ich dankend ab – immerhin hat sich mir just in diesem Moment eine Idee ergeben, die ich irgendwann einmal (heute!) in ein Copywriting-Learning verwandeln kann: Weil, pass auf: Genau so fühlt es sich an, wenn Menschen deine Copy lesen…und am Ende trotzdem nicht kaufen können. Sie wollen ja. Aber irgendwas blockiert. Die Karte wird nicht akzeptiert. Weil das Versprechen unklar ist. Weil das Vertrauen fehlt. Weil die Hürden noch nicht vollständig aus dem Weg geräumt sind. Deine Aufgabe als Copywriter ist es, das Ding beim ersten Mal durchflutschen zu lassen. Einfach den Leser kurz an dein Offer hinhalten, PIIIIIEP – Zahlung erfolgreich. Markus |
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Gestern gähnende Leere in deinem Postfach… Ich hab’s buchstäblich vor meinen Augen gesehen, wie du permanent ab 07:00 Uhr alle 12 Sekunden deinen Posteingang refresht hast, in der Hoffnung, eine Mail von mir lesen zu können… Aber da war nix von mir, Reader – hast du ja gemerkt… Und das, OBWOHL ich um 5:04 Uhr hellwach war. OBWOHL ich am Rechner saß. Und OBWOHL ich genug Zeit gehabt hätte, bevor Töchterchen und Söhnchen ihren ganz eigenen Wecker anschmeißen und die konzentrierte Stille hier pulverisieren. Warum also keine Mail? Weil ich aufgewacht bin mit einer Idee. So einer grenzgenialen Idee (fand zumindest ich), dass ich mich sofort hingesetzt habe. Und schwupps – neun Videoskripte später war ich immer noch drin. Für einen Kunden, der nicht einmal danach gefragt hatte. Der dann aber happy war. Während du Aber ehrlicherweise: Da ich mit dem Kunden schon deutlich mehr Geld verdient hab, als mit dir – hab ich meine Prioritäten ganz klar gesetzt. Sorry. Falls du das zufällig ändern willst… Könntest du es mal mit MEFFdigital versuchen? Das ist zum einen richtig teuer – dafür aber auch unverschämt gut. Markus |