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Emotion ist das Ziel – nicht der Effekt. (Das hier ergibt erst so richtig Sinn, wenn du diese Mail hier und diese hier gelesen hast.) Und heute? Gehen wir einen Schritt weiter, Reader. Denn wenn du weißt, wie wichtig Emotion ist… …musst du auch wissen, welche du in deiner Copy auslösen willst. Die 5 Emotionen, die verkaufen: 1. Neugier Sie bringt den ersten Klick. Den ersten Blick. Den ersten Gedanken von: „Was passiert hier?“ Ohne Neugier keine Attention – ohne Attention kein Sale. 2. Angst Nicht die Panik-Variante. Sondern die ehrliche Angst, etwas zu verpassen. Etwas zu verlieren. Etwas nicht zu verändern. Fear of missing out – funktioniert seit der Steinzeit. 3. Hoffnung „Vielleicht klappt es ja diesmal.“ Das ist die Magie hinter fast jedem Coaching-Produkt, jeder Transformation, jedem „Next Step“. Du verkaufst keine Lösung – du verkaufst Hoffnung auf Veränderung. 4. Stolz Wenn sich jemand beim Lesen denkt: „Das bin ich. Genau das fühle ich. Genau das will ich.“ Dann wird’s persönlich. Dann wird’s emotional. Dann wird gekauft. 5. Erleichterung Die stille Schwester von Begeisterung. Wenn dein Leser merkt: „Endlich jemand, der mich versteht – und mir den Stress abnimmt.“ Dann ist er ready. Dann drückt er auf den Button. Aber dann gibt es noch die ANDERE Seite… Die eine Emotion, die jeden Launch killt. Jede Copy sabotiert. Jede Conversion verhindert. Und sie schleicht sich heimlich ein. Sie ist nicht laut. Sie ist nicht dramatisch. Sie ist: VERWIRRUNG. Wenn dein Leser nicht checkt, was du sagst. Wenn er kurz hängen bleibt. Wenn er dreimal lesen muss, um zu verstehen, worum’s geht. Dann ist’s vorbei. Verwirrung friert alles ein. Keine Emotion kommt durch. Kein Bild entsteht. Kein Gefühl bleibt hängen. Nur: „Hä?“ Also, Reader: Wenn du das nächste Mal einen Text schreibst…
Aber wenn er beim Lesen denkt: „Warte…was will der mir eigentlich sagen?“ – Dann ist dein Text nicht zu schwach. Dann ist er zu kompliziert Markus PS: Die beste Copy ist nicht die kreativste. Sondern die, die sofort ein Gefühl auslöst – ohne dass dein Leser merkt, WIE du’s machst. |